J9九游会官方网站产品结构金字塔如何搭建？详解引流产品、利润产品形象产品的设计原则和方法！这种大企业的产品结构规划的复杂程度很高，难度很大。相比较来讲中小企业产品线较少，规划的复杂度和难度也会小的多。
1、引流产品的打造原则；1）、引流产品一般是大众刚需产品；引流产品的目的是最大程度，最大范围的吸引流量，吸引受众关注。
既然想大范围的吸引受众关注，那么这款产品一定是该品类内受众面最广的大众刚需产品，而非小众非刚需产品。
2）、引流产品必须得有超高性价比；引流产品必须卖的便宜，而且品质不能低，正是因为高质低价，才让人感觉性价比超高，才让受众忍不住被吸引过来。
例如，走极致性价比路线的小米，小米所有的硬件产品基本都是同品类中价格相对低的，但配置与性能并不低，这就显得超值。
就拿最典型的小米手机来讲，最初的小米1定价1999元，可配置是当时三四千元智能机的配置，一推出就卖爆，为小米培养了庞大的米粉群体。
而小米由于极丰富的产品线，并且硬件软件服务都有，有了庞大的用户群体，还是可以这边不赚那边赚。
3）、引流产品与后端产品有关联性；用来引流的产品应该是你所主营的产品，与你后续要卖的利润产品，形象产品是同品类或相近品类的，或者就是后端利润产品的低配版。
引流产品吸引的是有某类需求的受众，如果后端销售的产品与引流产品品类相差甚远，那受众对后端产品未必会有需求，就算有需求信任度也低。
比如，水果店引流就应该用销路最广的大众水果来引流，而不能看到超市开业特价鸡蛋引流效果好，就改用鸡蛋引流。
虽然水果店用鸡蛋引流也能吸引来很多人，但买鸡蛋的大多是中老年人，而买水果的大多是年轻人，这就出现了人群错位，形成不了后续的连带销售。
2、引流产品的打造方法；1）、设计免费体验产品；人们在消费时会面临多种风险，免费可以最大程度的降低人们尝试的风险和成本。
比如，培训机构为了引流会推出免费体验课。健身房为了引流会推出免费私教体验课。4S店为了引流会推出免费试驾。眼镜店会免费测视力。
把免费策略运用到极致的当然还是互联网行业，最典型的当属360用免费颠覆杀毒软件市场，拥有庞大用户后再靠其他产品赚钱。
几乎所有的互联网产品无论是PC端的软件还是移动端的APP，都会有免费的基础版本，或者软件的基本功能免费，但升级功能付费。
2）设计检测咨询类产品；人们在工作和生活中会遇到种种问题，心理问题、学习问题、情感问题、职场问题，这些问题和困扰使人们迷茫痛苦，人们希望能有专业人士给予指点迷津。
这时可以设计检测咨询类的产品，通过检测让受众搞清楚自己面临的问题，通过咨询他们能得到针对性的指点。
做学习能力培训的教育机构会推出学习能力测试系统，该系统从注意力、记忆力、逻辑力、空间力等多个维度对孩子测试，让家长了解孩子的长处和短处，并且在后端有针对性的改善训练课程。
通过性价比极高的小米手机，聚集了海量用户，再通过小米商店，通过广告分成，通过其他小米生态链产品的销售获取盈利。
例如，在《舌尖上的中国》上走红的张爷爷的空心面，西贝莜面村买断了该产品在餐饮店的销售权，几块钱一碗的张爷爷的空心面就成了西贝的引流产品，很多喜欢吃面的人就冲着这碗面涌进了西贝，顺便又点了很多其他菜品。
所谓利润产品就是能赚取大量利润的产品，利润产品并不一定是利润率要高，而是销量要大，在确保销量够大的情况下，维持合理的利润率，自然就卖的多赚的多，所以利润产品也叫主销款。
利润款产品的设计要遵循以下两个条件：1、利润产品是引流产品的升级款；引流产品与利润产品是同品类的产品，只不过在配置及性能上略差一些而已。
但人们都想要更好的产品，客户在挑选对比的时候发现，虽然引流款便宜，性价比也不错，但跟利润款一比较，发现只要加不多的钱，配置和性能就会有很明显的提升。
例如：某早教机构设置的课程套餐套餐1：2999元/30节课；套餐2：4999元/75节课，还送5次育儿咨询。
再例如，某品牌的数码相机机型一、16倍变焦、重350克，厚3cm，售价1900。机型二、32倍变焦、重280克，厚度1.5cm，售价2300。
机型二只比机型一贵400元，但性能配置却高一个档次。机型一只卖1000多元，价格低是引流款。但对比后发现机型二性价比更高，更值得买。
2、利润产品要供应稳定，不能时有时无。受供应链稳定性，库存压力及资源有限影响，产品结构中的引流产品、利润产品和形象产品，不可能都保持货源的持久稳定不中断。
但利润产品因为销量大，并且卖的持久。所以，利润产品的供应链一定要稳定，保证供货充足，不能有时有，有时没。
例如：麦当劳的汉堡中其他的经常没有，但巨无霸永远都有。宝马车型中1系、5系、7系经常断货，但3系永远都有。王老吉凉茶的瓶装、盒装经常断货，但红罐装永远都有。
形象产品高质高价高利润，但因为处在产品结构金字塔的顶端，市场很窄，受众很少，价格和利润虽然很高，但因为销量很少甚至完全没销量，所以不是企业产品利润的主来源。
它存在的主要目的就是展示品牌能力，拉升品牌档次。稍加留意就会发现市面上各行各业中，形象产品随处可见。
例如，苹果智能手表中售价几万元的Apple Watch Edition，森海塞尔、拜亚动力入门款的耳机几百块，主销款在几千块，还有些销量很少的几万块的耳机就是形象款。
上面这些例子还是会产生销量的形象款，有些品牌推出的形象款就是纯粹为了展示品牌能力，拉升品牌档次，完全不会有销量。
例如，诺基亚旗下的高端手机品牌VERTU，出了一款纯手工打造的眼镜蛇限量版手机，镶439颗红宝石，售价247万。
1）、拉升品牌形象，提高品牌逼格。形象产品就像城市的面子工程和地标建筑，图的是个光鲜亮丽，让人仰视，高看一眼。
2）、制造比较效应，助推主销产品。产品结构中引流产品、利润产品与形象产品之间是相互配合的关系，各自扮演特定角色。
这时如果只有引流款和利润款、客户会觉得利润款价格高。所以要设计高价形象款，用高价来调整客户的心锚。
因为高价款形象款的存在，中价利润款价格显得不贵了。不当冤大头，所以不买高价款，不贪小便宜，所以不买低价款，中等价格的利润款不高不低刚刚好。
3）、满足高端需求，培养高端用户。形象产品高质高价能满足部分高端需求，吸引少量高端消费群体成为自己的客户。
既能利用他们的示范效应，当品牌主客群看到不少名咖都在用他们同品牌的产品，也就提升了主客群对品牌的信任与好感J9九游会官方网站。
比如，华为手机很多名咖都在用，虽然这些人不少用的是的售价1-1.3万的mate RS保时捷款，或旗舰手机的最高顶配版。
另外，想推出立得住的高端形象款对企业研发、设计、生产、营销各方面能力也是一种考验，会倒逼企业能力升级。
最后，形象产品虽然销量小，但高价高利润，还是能为企业赚到线）、正常超配版在利润产品配置基础之上，把产品各个环节配置升级一到两个档次。像苹果、华为mate手机的最高配版。
2）、超常奢配版一是在利润产品配置基础之上，把产品各个环节配置升级到所能达到的最。虽然这种配置并不能带来产品性能的提升，或者有提升但消费者感知不到。
二是完全脱离产品本身，将各种高端产品或材料与产品绑定在一起，用傍大款来提升产品。就像菲仕乐的镶钻黄金锅，VERTU的镶宝石手机。
这种玩法的前提是自己得是个知名品牌，要不然大牌嫌你LOW，怕拉低形象你给再多钱，也不愿意跟你一起玩。
本文要点总结：产品结构规划的目的让不同产品扮演不同角色，做到最优组合，共同实现产品销量最大化。